• GUIDA INFORMATIVA CONTENTS 1. Cos’è l’Ideal Customer Profile 2. ICP vs Buyer Persona 3. I 4 criteri di segmentazione 4. Esempio numerico ed impatto LTV 5. Matrice di qualificazione lead B2B 6. 5 passaggi per definire l’ICP 7. Domande..
• GUIDA INFORMATIVA CONTENTS 1. Cos’è il Pricing B2B 2. I limiti del Cost-Plus Pricing 3. Il Value-Based Pricing 4. Matrice dei modelli di prezzo 5. Esempio numerico impatto sconti 6. 4 tecniche per eliminare gli sconti 7. Domande frequenti..
• GUIDA INFORMATIVA CONTENTS 1. Cos’è il posizionamento B2B 2. La trappola della commoditizzazione 3. I 3 pilastri della differenziazione 4. Matrice di posizionamento B2B 5. Esempio numerico ed impatto EBIT 6. 5 passaggi per costruire il brand 7. Domande..
• GUIDA INFORMATIVA CONTENTS 1. Cos’è il Budget di Tesoreria 2. Struttura del piano finanziario 3. Il modello Rolling a 12 settimane 4. Esempio numerico pratico 5. L’indice DSCR ed il Codice della Crisi 6. 5 passaggi per la costruzione..
• GUIDA INFORMATIVA CONTENTS 1. Cosa sono gli indici di redditività 2. ROI (Return on Investment) 3. ROE (Return on Equity) 4. ROS (Return on Sales) 5. L’Albero della Formula Du Pont 6. Matrice comparativa ROI ROE ROS 7. Domande..
• GUIDA INFORMATIVA CONTENTS 1. Cos’è il Capitale Circolante Netto 2. La formula di calcolo del CCN 3. CCN Operativo vs CCN Contabile 4. Il Cash Conversion Cycle (CCC) 5. Esempio numerico di bilancio 6. 4 strategie per ottimizzare la..